第23屆中國建博會（廣州）為期4天，于7月23日圓滿落幕。中國建博會（廣州）是大家居建裝行業全球規模第一大展，也是廣州戰勝本輪疫情后的首場超大規模展會。

受中華衣柜網之邀，歐蒂尼集團董事長王光有先生接受了以“聚焦渠道，盛裝起航”為主題的專訪。

【中華衣柜網】：本次參加展會，您有哪些方面的感受？

【王董】：此次廣州展是戰勝五月疫情后的首場展會，作為大家居建裝行業全球規模第一大展，依然能實現這么大規模的人流把控和展會布局，值得我們點贊！此次建博會吸引了大批建筑裝飾行業內的頂尖品牌，展館及館內產品引入了不少自然元素和環保材料。這不僅代表了行業發展的最高水平，也反映了當下市場消費群體的最新需求。

【中華衣柜網】：2021年已經過去一半，在上半年的發展中，貴企業取得了哪些成績？

【王董】：2021上半年，我們舉辦了多場大型招商活動，整體銷售業績，迎來了爆發式的增長。比如優秀加盟商年會、百城新店開業盛典、省區聯動、新商培訓以及年中大型招商會等實戰營銷活動，以此來保持歐蒂尼強大的品牌競爭力和影響力，從而提升門店營銷團隊及銷售業績。與此同時也開展了多次線上直播，精準引流，為品牌曝光。

從生產制造方面，歐蒂尼下塘生產基地在今年引進了多臺全自動化生產設備，目前已上線投產，通過“一人一碼”全線信息化，使產品制造更加的智能化、精準化，實現高效率運作。其次，樅陽生產基地項目已于今年6月初已順利搬遷，目前已開工。此次搬遷不僅擴充了生產區域，還提升了生產效率，實現產能快速增長。

圖|銅陵樅陽生產基地

從產品研發方面，在如今產品同質化現象日益嚴重的情況下，歐蒂尼大力推出無醛添加板，此板無醛添加，推進了行業健康家居生活的進程，并攜手國際頂級設計師推出斯特林、德路奇、瑪索尼、凡德羅及理查德等五大新品系列。此次新品色彩與產品造型豐富，貼合主流消費人群。全屋定制一體化設計，全品類一站配齊。

【中華衣柜網】：高定目前依舊是定制家居行業比較火熱的話題，但行業人士對此觀點有贊成的也有反對的，您對此怎么看，貴企業在此方面有何計劃？

【王董】：現象即趨勢，定制行業競爭白熱化，高定是消費升級理論下的產物，是中國消費力的崛起。在這一方面，歐蒂尼從生產設備、原材料到制作工藝、組織架構等方面全方位同步。將硬裝、軟裝、成品家具與定制家居進行有機結合，推出“輕整裝，快盈利”概念，通過整體布局，整體設計，全屋木作一體化，將木門、墻板、收納柜類整體輸出，進行一站式家居服務模式，帶給消費者滿意的消費體驗！

【中華衣柜網】：在招商方面，很多企業都開始關注渠道下沉以及社區店等模式，貴企業在渠道方面有何計劃？

【王董】：當前家居市場雖然面臨渠道多元化、流量逐層消耗、家居建材賣場格局變化、消費者對產品和服務提出更高的要求等發展難題，但是，中國定制家居市場容量每年仍然在以15%速度增長，市場潛力依然巨大。

 

為此，在基于消費升級，以及品牌招商策略方面，我們將再次加速升級，會優化產品與終端的形象，打造可復制、可持續、高盈利的渠道模式，搭建運營體系以及招商執行系統。通過線上品牌效應為線下終端市場賦能引流，同時用紅利政策助力線下，達到線上線下聚勢發力，實現品牌與經銷商的互利共贏。

【中華衣柜網】：好的，感謝王董的精彩分享！謝謝！

【王董】：謝謝！

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